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Metodo Italia

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Analisi aziendale

Analisi della struttura commerciale

Valutazione delle esigenze del cliente

Verifica della rete vendita esistente

Verifica zone da coprire o da potenziare

Creazione del piano commerciale

TBM - Sviluppo reti commerciali - metodo Italia

Valutazione degli obiettivi dell’azienda

Creazione della rete commerciale

Aumentare il portafoglio clienti

Tagliare le spese superflue e ottimizzare i costi

Conquistare nuove quote di mercato

Aumentare il fatturato

TBM - Sviluppo reti commerciali - metodo Italia

Analisi del prodotto

Posizionamento sul mercato: pricing domanda e offerta

Applicazione in base al settore di appartenenza

Individuazione del canale distributivo

Individuazione dei punti di forza del prodotto

Individuazione eventuali criticità

TBM - Sviluppo reti commerciali - metodo Italia

Individuazione delle zone commerciali

Individuazione delle zone ancora da coprire

Valutazione del numero delle figure commerciali da inserire

Analisi capacità produttiva dell’azienda

TBM - Sviluppo reti commerciali - metodo Italia

Pre-selezione e individuazione delle figure commerciali

Profilazione dei nuovi agenti attraverso TBM Job

Individuazione e selezione delle figure commerciali suddivise per settore merceologico e territorio

Formazione tecnica sul prodotto direttamente in azienda

Formazione commerciale sulle tecniche di vendita a cura dei nostri TB Manager

TBM - Sviluppo reti commerciali - metodo Italia

Individuazione di nuovi clienti

Utilizzo Banca Dati Italia con più di 700 mila potenziali clienti

Dotazione di un portafoglio clienti da sviluppare per ogni singolo agente

Mappatura aziendale

Report dettagliato su produttività e fatturato di potenziali clienti

TBM - Sviluppo reti commerciali - metodo Italia

Raggiungimento obiettivo

Consolidamento della rete commerciale

Incremento portafoglio clienti

Conquista di nuove quote di mercato

Aumento del fatturato

Riduzione costi fissi e aumento dei margini aziendali

Aumento competitività sul territorio nazionale

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