El análisis de mercados

Un análisis bien hecho es el punto de partida esencial para una empresa que quiere funcionar, tener éxito y consolidarse con el tiempo. De hecho, tomar las decisiones correctas puede ser muy complejo, aún más si no tienes datos y conocimientos en los que basar tus evaluaciones. Precisamente por esta razón, muchas compañías han entendido la importancia de un análisis de mercado cuidadoso y periódico, una herramienta valiosa para conocer el área en la que te mueves y  elegir las mejores opciones para tu marca. Tener conocimiento del mercado, del sector, del público objetivo, de sus gustos y necesidades es lo que te permite comprender cómo actuar y qué evitar, qué está pasando y qué podría pasar, para que puedas actuar con eficacia y puntualidad y solucionarlo todo de forma rápida y sencilla.

¿Qué es un análisis de mercados?

El análisis de mercados tiene como objetivo estudiar el contexto en el que opera la empresa, conocer en profundidad y de la manera más confiable posible el mercado, el sector de referencia y a quien se dirige. El análisis de mercados permite estar al tanto de las oportunidades que reserva un mercado y también de sus posibles riesgos, a fin de ayudar a la empresa a comprender cómo aprovechar las ventajas, evitar los peligros, desarrollar un negocio exitoso, planificar estrategias y acciones comerciales y de marketing.El mercado en el que opera tu empresa siempre está sujeto a cambios, por esta razón es muy importante tener un amplio conocimiento de la situación actual y tratar de predecir posibles desarrollos futuros, para que no te cojan desprevenido, actuar de la manera más ventajosa y evitar problemas y dificultades, garantizando la estabilidad del negocio. Las investigaciones de mercado estudian y analizan los comportamientos expresados y los procesos de toma de decisiones, es decir las motivaciones, de los consumidores con el objetivo de comprender sus necesidades, gustos y hábitos y definir la estructura del mercado en el que opera una empresa.

El análisis de mercados: ¿para qué sirve?

El análisis de mercado es una herramienta estratégica para las empresas porque permite, gracias al trabajo de los Analistas TBM, de no ir a ciegas cuando los directivos tienen que tomar decisiones muy importantes y ayuda a afianzar el negocio en el tiempo. En particular, la investigación de mercados ayuda las empresas y las marcas a:

  • identificar posibles problemas de mercado y de negocios, ofreciendo así información útil para prever planes de acción alternativos y cualquier procedimiento urgente con el cual reaccionar de manera rápida y efectiva ante una crisis;
  • identificar oportunidades de mercado y explotarlas para su ventaja con acciones comerciales y de marketing específicas;
  • prever posibles escenarios futuros, desarrollos del mercado y del sector en los que opera la empresa, para estar siempre al día con los tiempos y poder responder a las diferentes necesidades de su público objetivo;
  • evaluar el potencial del mercado, servicio y producto;
  • decidir si y cómo lanzar un nuevo producto;
  • determinar el precio de sus productos o servicios;
  • entender si el público objetivo puede estar dispuesto a pagar un precio más alto por nuestra oferta;
  • determinar dónde y cómo posicionar los canales de distribución;
  • analizar la competencia y comprender cómo diferenciarse y destacarse de los competidores y cómo evitar cometer sus mismos errores;
  • tomar las correctas decisiones de marketing y planificar una estrategia efectiva;
  • evaluar la efectividad de las acciones comerciales y de marketing;
  • evaluar la efectividad de los mensajes publicitarios en relación con el público objetivo, el sector, el mercado y la identidad de la marca;
  • evaluar la satisfacción del cliente y entender dónde y cómo intervenir para ganar y conservar clientes.

En definitiva, el análisis de mercado es una herramienta clave en los negocios, porque ayuda a encontrar el camino correcto, a identificar los posibles errores que estas cometiendo o con los que puedas encontrarte, para entender cómo mejorar tu negocio y tus estrategias empresariales, comerciales, de marketing y de comunicación.

Este servicio es perfecto tanto para las empresas que ya tienen una sección internacional pero que desean identificar mercados más interesantes para sus productos, como para aquellas empresas que nunca han exportado y que desean asegurarse de que existan oportunidades de negocio.